鋁門窗業(yè)步入深度調(diào)整期，企業(yè)如何應(yīng)對

　　從上市公司年報(bào)的業(yè)績增長率下滑到家具電商互聯(lián)網(wǎng)化的探索進(jìn)度緩慢，從去年年初的高管離職潮到年底的倒閉潮，2014年的家具業(yè)可謂“山雨欲來風(fēng)滿樓”。如今2014年已經(jīng)過去，在經(jīng)歷了數(shù)年的洗牌期后，家具行業(yè)將進(jìn)入一個怎樣的環(huán)節(jié)？有專家預(yù)言，2015年行業(yè)將進(jìn)入深度調(diào)整期。

　　作為家居行業(yè)的一個細(xì)分市場，鋁合金門窗企業(yè)身處整個行業(yè)大背景下，需有何舉措？面對這種發(fā)展?fàn)顩r，諸多代表著行業(yè)新生軍的鋁門窗品牌衍生出了自己的一套玩法，其中以意博門窗為首的一批新銳精英型企業(yè)活躍度十足。

　　據(jù)了解，精英代表意博門窗始建于2005年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等于一體的中高端鋁合金門窗品牌。作為鋁合金門窗德國品牌“意博”在中國唯一的運(yùn)營商，意博門窗自建立至今，一直都在尋求新時代下鋁門窗企業(yè)的新型發(fā)展之道，卓有成效。因此，應(yīng)對如今的市場狀況，意博門窗自然信心十足。

　　回首去年的家具業(yè)，轟動行業(yè)事件頻出，比較有名的如家具電商、“高管離職潮”、“倒閉潮”等。未來發(fā)展之路會出現(xiàn)什么情況，誰也不能完全了然。為防患于未然，意博門窗也有針對性地制定了自己的應(yīng)對措施。

　　1.渠道深入化

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年以來，美克家居采取“直營+加盟”的形式，在重慶、上海、杭州等地開設(shè)新門店，積極推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略。而宜華木業(yè)在出口受阻的情況下，則大力挖掘內(nèi)銷市場潛力，以“互聯(lián)網(wǎng)+微信+實(shí)體門店”的形式拓展線上業(yè)務(wù)。

　　同樣，對于渠道下沉的模式探尋，鋁合金門窗企業(yè)從未停止過。但是，在渠道日益多元化的時代，企業(yè)的需求點(diǎn)不再需求寬度，而是深度?？v使多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該積極探索新的品牌渠道，但這是有前提的：首先得專精一個渠道，再開發(fā)另一個渠道。

　　意博門窗的高先生在多年的經(jīng)營實(shí)踐中摸索出了這個道理，也將其運(yùn)用到了意博門窗的發(fā)展策略上。據(jù)悉，意博門窗一直堅(jiān)持以傳統(tǒng)招商渠道作為自己的核心發(fā)展渠道，“在電子商務(wù)還沒有建立一個健康、標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)系統(tǒng)的時候，我們還不能輕舉妄動。”高先生對記者說。所以，作為企業(yè)的重要發(fā)展渠道，意博門窗對招商工作十分重視。

　　為了加強(qiáng)渠道建設(shè)，意博門窗一直秉持寧缺毋濫的原則，對加盟商進(jìn)行嚴(yán)格篩選，選出優(yōu)質(zhì)的加盟商。然后再對他們進(jìn)行大力扶持和悉心培育，如開業(yè)支持、日常運(yùn)營培訓(xùn)、活動營銷策略、廣告支持等等。另外，為了加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的交流與合作，意博門窗會不定期組織經(jīng)銷商戶外活動或經(jīng)銷商交流會，以促進(jìn)他們互相學(xué)習(xí)與分享。

　　由于意博門窗的長期堅(jiān)持，其經(jīng)銷商給企業(yè)帶來的豐厚利潤巨大，經(jīng)銷商自身獲益也匪淺?？傊ダ糙A。正如一言所示：“不斷去攻擊一個地方，總有一天會突破。”其意在做事要精專，渠道發(fā)展同樣如此。

　　2.重視人才

　　縱觀2014年已知的多次高管離職事件，從上市公司發(fā)展到業(yè)內(nèi)非上市公司，從廣東蔓延到四川，離職事件已然成為了一股席卷整個家具行業(yè)的風(fēng)潮，成為2014年家具行業(yè)深度轉(zhuǎn)型面臨的第一個桎梏。

　　眾所周知，人才是企業(yè)的血液，高層人才重要性更是不言而喻?；蛟S，多數(shù)鋁合金門窗企業(yè)知道人才的重要性，但很難做到真正培養(yǎng)人才?？赡苁鞘艿聡腹镜挠绊?，意博門窗對人才的重視程度很高。為吸引和留住人才，企業(yè)建立了一套有效的激勵機(jī)制及完善的福利政策，讓員工在物質(zhì)上得以穩(wěn)定。其次，為了創(chuàng)建具有向心力的企業(yè)氛圍，企業(yè)樹立了“以人為本”的管理思想，一方面加大對工作場所的建設(shè)投入，另一方面加強(qiáng)員工與企業(yè)、員工與員工之間的交流，從情感角度留住人才。而對于新員工，企業(yè)還會積極采取培訓(xùn)措施對其加以訓(xùn)練等等。

　　3.專注產(chǎn)品

　　2014年，提及家居行業(yè)大事，則不得不說到企業(yè)倒閉潮。據(jù)媒體報(bào)道，此輪倒閉潮主要出現(xiàn)在成品板式家具這一品類里。板式家具供過于求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)競爭激烈，因此大量的成品板式家具在這一波的潮流中成為了犧牲品。

　　發(fā)生于斯，遍及全業(yè)，作為鋁合金門窗業(yè)的一員，意博門窗深知道理的普遍性，所以非常重視產(chǎn)品的打造，致力于與同類競品的差異化競爭。

　　保留德國制造業(yè)一貫嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，意博門窗從研發(fā)到設(shè)計(jì)再到后期制作，一絲不茍，細(xì)致入微。而設(shè)備上，也是引入德國先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，確保每個制作環(huán)節(jié)都能達(dá)標(biāo)或在標(biāo)準(zhǔn)之上，并且其先進(jìn)性能也能提高生產(chǎn)效率，縮短出貨周期。這種苛刻的自律性讓其能迅速成長，并獲得外界認(rèn)可。其實(shí)，所謂差異化競爭并非硬要弄出新的東西，企業(yè)將產(chǎn)品做到極致，坐到行業(yè)第一，這也是一種差異化競爭，差異的是產(chǎn)品質(zhì)量，意博門窗熟諳此道。

　　總之，鋁合金門窗業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，企業(yè)面臨的苦難和挑戰(zhàn)也會逐步增多、變難。但是，業(yè)內(nèi)人士及諸多企業(yè)負(fù)責(zé)人以為：再困難也要保持一顆良好的心態(tài)，做好企業(yè)的本質(zhì)工作，然后一步步探尋突破點(diǎn)，只到行業(yè)進(jìn)入一個新時代。